Алексей Ромашкин: «Наш супергерой — «ИНЛАЙН ГРУП», его суперсила — люди, их экспертиза и человеческие качества». Интервью в рамках рейтинга «25 лучших системных интеграторов».

«ИНЛАЙН ГРУП» одерживала победу в рейтинге «25 лучших российских системных интеграторов» в 2020, 2021, 2022, 2023 гг.

IT Channel News: С каким супергероем вы можете сравнить свою компанию? Почему именно с ним? И какой суперсилой обладает ваша компания?

Алексей Ромашкин: Наш супергерой — «ИНЛАЙН ГРУП», его суперсила — люди, их экспертиза и человеческие качества. В 2022 г. мы прошли через очень серьезные испытания. Уверен, что персонажи фильмов и комиксов о супергероях преодолели бы их с трудом. Шутка ли — стабилизировать ситуацию, когда более 94% вендоров из твоего портфеля прекратили деятельность в России? Есть мнение, что напрягся бы даже «Железный человек». Но суперспособности нашего административного, технического и коммерческого персонала позволили «ИНЛАЙН ГРУП» закончить 2022 г. с незначительным уменьшением выручки.

IT Channel News: Супергерои точно знают свою цель. А какие цели в 2022 г. были у вашей компании? Удалось ли их достичь? Что было самым сложным?

А. Р.: На 2022 год было много задач, и они практически все решены. Естественно, самое сложное было переформатировать вендорский портфель и наладить взаимодействие с отечественными и азиатскими производителями оборудования и ПО, официально присутствующими в России.

Важно подчеркнуть, что «ИНЛАЙН ГРУП» делает ставку именно на официальное партнерство. Только в этом случае интегратор может рассчитывать на максимальную защиту в сделке и, как следствие, возможную победу в конкурсе с разумной прибыльностью. От «белого» взаимодействия с вендором зависит и качество поставляемых услуг. Мы работаем с крупнейшими российскими компаниями, лидерами ТЭК, банковской сферы и прочих отраслей и не можем поставлять им решения, созданные на «сером» импорте. Такая модель не сулит ничего кроме сиюминутной выгоды, которая потом обернется проблемами с поддержкой и падением качества сервисов заказчиков. Для нас это недопустимо.

Обновление портфеля ведется до сих пор, но уже не в «пожарном» режиме. Еженедельно мы приглашаем к нам в офис представителей российских ИТ-компаний и изучаем их опыт. Очень важно очно обсуждать все аспекты сотрудничества, искать точки взаимодействия. Нередко такие встречи заканчиваются подписанием партнерских соглашений. Из недавних — контракты с компаниями «Аквариус», Dата.ру, OpenYard, F+ tech, Luxms BI, Yadro и другими.

Если говорить о развитии направлений, то в 2022 г. мы активно участвовали в так называемых «импортозамещающих» проектах. Интенсивно развивали экспертизу по 1С, модернизировали ИТ-инфраструктуры и создавали вычислительные центры на отечественном «железе» и ПО. Кроме того, мы на порядок увеличили число проектов в области информационной безопасности и инженерной инфраструктуры.

Еще одно направление, набравшее полную силу несмотря на кризис — цифровизация промышленных предприятий и топливно-энергетического комплекса. Его развивает талантливый коллектив, разрабатывающий и внедряющий инновационные решения c использованием технологий искусственного интеллекта, моделирования и прогнозирования, цифрового зрения и т. д. Важно, что решения создаются с учетом сложнейшей специфики бизнеса и процессов нефтегазовых компаний, производства и энергетики.

Задачи на этот год — существенно повысить в выручке доли услуг, разработки ПО, сервисного обслуживания оборудования и ПО. Для развития этих направлений момент весьма удачный, поскольку они востребованы в связи с перестройкой компаниями ИТ-сред и необходимостью поддерживать оборудование и системы ушедших из России производителей.

IT Channel News: Супергерои не ищут славы. Но мы хотим знать о подвигах наших супергероев. Расскажите, пожалуйста, чем вы больше всего гордитесь в прошедшем году?

А. Р.: Гордимся тем, что не только вышли из сложнейшей ситуации с минимальными потерями, но и продолжаем развиваться. Мы сформиировали сбланасированный портфель вендоров, достигли успеха в цифровизации ТЭКа и промышленности, наращиваем серисное направление. Также в 2022 г. «ИНЛАЙН ГРУП» реализовала очень крупный проект, построив в Москве современный ЦОД мощность 1 мегаватт для высокопроизводительных вычислений, в том числе для решения биотехнологических проблем на благо российской науки.

IT Channel News: Супергерои не отказываются от помощи. А какая поддержка от вендоров и дистрибьюторов нужна вам, чтобы оставаться супергероем?

А. Р.: Необходимы прозрачные правила игры, какие были до февраля прошлого года. Защита в сделках, актуальный склад, ЗИПы, техническая поддержка c возможностью заменить узел в любой части страны в оговоренные сроки. Безусловно, нужен качественный маркетинг — адекватные партнерские программы, обучение, компенсации активностей и прочие инструменты, помогающие продвигать совместный с партнерами бизнес.